在今年第15届中国厦门国际石材展览会举行。展会除了展出各类天然石材、人造石制品外，还有来自陶瓷行业的简一大理石瓷砖、蒙娜丽莎、唯格瓷砖、金海达瓷业、施朗格石砖、爱佳陶瓷等十余家陶企参展。

据了解，虽然只有十余家陶企参展，但是前去参观的陶企不在少数。去年，大理石瓷砖成为了陶瓷行业的热门产品，在市场行情不景气的情况下，众多陶企纷纷以大理石瓷砖作为市场的突破口。同时，随着我国人均石材消耗量的大幅提升，石材早已走进平常百姓家，广泛应用于地面铺装、橱柜和家具的台面装饰。石材市场潜在的巨大需求，是石材企业瞄准建材家装的原因之一，家装市场也已经成为石材行业新的利润增长点。

如此，陶瓷行业多年来，依靠日益先进的生产技术和完善的配套产品体系等多方优势，攻下的市场份额是否会被慢慢蚕食?石材行业是否也将吹响进攻陶瓷家装市场的号角?

石材行业遭发展桎梏

从矿山开采、加工销售、再到终端消费，在整个石材产业链条中，大部分石材企业扮演的仅仅是材料供应商的角色。石材企业在根据装饰要求的尺寸进行加工之后，将成品运到施工地点进行铺贴安装，这种传统的运营模式，无形中导致了石材产品的品牌缺失，大多数的消费者不知道石材由谁供应，提起石材品牌更是一头雾水。

据了解，广东云浮地区的石材企业自2015年开年以来，已淘汰了40%左右。

“石材行业在产品质量、运作模式等方面的规范性没有陶瓷行业那么强，同样面临着洗牌的境况。做石材产品，需要资源和渠道的配比，被行业淘汰掉的石企多是因为手上没有掌握资源，又没有开发好下游渠道的石企。”佛山市凯文玛索石砖有限公司董事长兼总经理张振东说道。

“与陶瓷行业品牌化的发展进程相比，石材行业仍处在‘裸卖’的状态，中间至少差了二十年的发展距离。现在很多石材企业借鉴陶瓷行业的终端运营经验来开拓终端市场。”张振东表示，中国的石材行业自起步伊始就过于依赖卖方市场而忽视买方市场。在全国专业生产、加工石材(石砖)的企业有数千家乃至上万家，但是能够上规模、品牌化运作的企业仅有十余家。品牌缺失带来的不仅是销量上的巨大损失，更成为行业发展的桎梏。

瓷石融合，石材吹响反攻号角

“由于石材是天然产物，资源稀缺，终端消费者使用时需要量身定做，难以像陶瓷产品一样批量生产，同时花色更新没有陶瓷产品那么快，经销商经销石材没有库存压力。”宗艺石材总经理吕少友表示，相较于石材，陶瓷行业在终端拥有有成熟运营能力、家装客户服务能力、家装品牌意识的经销商，以及完善的上下游配套服务。石材行业传统的营销模式已不再适应新的发展要求，革新营销模式已是大势所趋。目前，石材行业也已经开始了营销模式的新尝试——将石材推向终端销售。

为了加快转型升级、顺应市场需求变化，原来纯粹以加工、批发、工程为主的一部分石材企业借鉴陶瓷行业的营销模式，开启石材专卖店，全面导入区域代理、专卖店终端销售的品牌化运营模式，直接将石材产品销往终端客户。

涂智聪表示，未来，石材企业需要投入更大精力对终端消费者加以引导，让消费者更进一步了解石材产品。用产品本身告诉消费者，石材并没有辐射，而是天然健康的建材家装产品。

同时，消费者最为关心的还有大理石的后期保养，大多消费者认为天然大理石在后期保养上存在很多问题，表面刮花后的大理石甚是难看，因此如何后期保养也成为是否选用石材产品的考虑因素之一。“大理石在受外力或使用时间长久后，表面刮花可重新打磨，打磨护理之后又焕然如新，后期保养便捷，这也是大理石耐用的原因之一。”张振东说道。

作为稀缺的天然石材，切入点是高端消费群体，这部分市场是瓷砖行业较少涉及的，在一些豪华会所、高档别墅，多使用天然石材。仿大理石的瓷砖产品虽然会瓜分一部分石材市场，但属于石材的产品优势是无可替代的。

“瓷石相战”二十多年，如今“三国归晋”。石材、陶瓷是从产品材质、属性等方面细分建材市场的不同领域，由于产品的特性和定位不一样，两者之间存在竞合关系。但其共同的市场应用方向是建材家装市场，最终“归于”建材家装市场是发展的趋势所然。

未来，不管是陶瓷还是石材行业，都需要进行产品和服务的创新，不断推出新产品、新工艺、完善服务体系。家装行业的健康发展，需要不同细分市场的良性竞争。瓷石两个行业唯有在充分竞争的环境下又能紧密合作，家装行业才能保持良性稳定的发展，才能让消费者获得最大的利益保障。